MORE~快適眼鏡研究会~の皆様、こんにちは、
MOREは生活者、そして眼鏡業界人双方がネット上で
一堂に会し、情報交換し、
我々はもっともっとご満足頂ける眼鏡を仕立てられるよう
企業としての当たり前ですが、日々努力しますし、
一方生活者の皆様は日々、情報収集してくれれば
有難いと思います正しい知識を得る事で
正しいご選択を頂けるのですし、
それを一歩先に踏み込み表現すれば、
賢明なる顧客が健全な業界を育む。
と自身の信念を表しています。
では今日のお話は眼鏡の値段ですが、
うちのお店は実験的ではありますが、
直近100件の実売額の平均値最大値最小値を遠近両用レンズと
単焦点レンズに分けてメガネの一式価格を公開しました。
世間のメガネ一式単価が23.000円だとするとうちのお店の平均単価は、
単焦点レンズでの眼鏡一式単価（遠く専用、お手元用、ＰＣ専用等）
平均：49.620円
最高：97.200円
最低：20.520円
遠近両用レンズでの眼鏡一式単価（遠近/中近/近々両用等）
平均：76.896円
最高：138.888円
最低：38.880円
とこの様な結果になりました。これを見て高いと感じる方も
意外と安いのね。と感じる方もいらっしゃることでしょう。
でも遠近両用にしても単焦点にしても世間の相場の2~3倍の値段を
お支払い頂いていることになりますし、そんな高いと思われても
仕方がない値段設定でもうちのお店はお蔭様で14年もお店を続け、
昨年の売り上げは、過去最高を記録しました。
では何故、世間より高い値段なのに
欲しいなんて感じる奇特な方がいらっしゃるのでしょう？
皆さんも不思議ですよね？
まずはそのグラシアスマジックの説明の前に
メガネの商材としての特質をご説明させて頂きます。
メガネはお店に並んでいる間は、半製品であり、
製品化する為に、お店で手を加えています。
手を加えているだけでなく、メガネフレームは
単品では視力矯正器具としての役目を果たせません。
眼鏡はフレーム+レンズで初めて、機能し始めます。
そこで終わりではありません。
視力測定をして、
発注するレンズのレイアウトを決定する為にフィッティングして、
目の位置を測定し、
届いたレンズをサイズがぴったり合う様に加工し、
最終的にレイアウトを見ながら再フィッティングします。
この一連の流れを経て、
初めてメガネは視力補正器具として
製品化するのです。
ここまでの説明でお分かりの通り、
このひと手間ふた手間の掛け方と眼鏡士のスキルに
差別化の要因があり、その手間に価値が生まれるのです。
一人前の眼鏡士を育てるのに一体何年掛かるのでしょう？
僕は業界歴17年程ですが、極めたという心境には
程遠いのが現状の正直な思いです。
僕は以前視力測定時間に5分も掛けたら
怒られる業態にいましたが、そこではアルバイトさんに
ルーティンを教えて、誰でも出来る測定法で
顧客にサービスしていました。
これを僕は食に例えるとファーストフードだと言っています。
一方僕は職人を目指しています。
僕の中での職人の定義は
「誰でも出来る単純作業をひたすら繰り返し、
結果として出来上がった産物は、
誰にも真似出来ないオンリーワンに仕上げられる人。」
これを職人と定義しています。
その真似出来ないプロダクトの為には
手間も時間も必要なのです。
もうお分かりですね。
時間＝コストなのです。
グラシアスでは検査時間30分で済めば短い方です。
およそ30分から1時間の視力測定の時間を掛けています。
同様に、加工もフィッティングも時間も手間も掛けています。
それらがコストとして計算され、今の売価になっていると
ご理解下さいませ。ファーストフードの様な眼鏡屋さんでしか
眼鏡を作った事が無い人にとって5万も10万もだして
眼鏡を作る方の心境がきっと理解できない事でしょう。
別にグラシアスは富裕層だけを相手に
商売している訳ではありません。
富裕層でなくとも皆さん僕の作る眼鏡に価値があるとご理解頂き、
大切な皆様の予算のなかから一本の眼鏡を仕立てる為に、
お金を使ってくださるのです。
良い眼鏡を使えば、様々なプラスの効果が生まれます。
そしてその効果によって、心や体のゆとりが出来れば、
それを生活の質向上のために使えるのです。
その為のうん万円を僕は高いとは思えないのです。
どうか皆様ご自愛ください。
自らを愛する一歩の為にMORE~快適眼鏡研究会のお店で
一度相談してみてください。きっと目からうろこが
ぼろぼろ落ちますよ~。
今日はコストのお話でした。
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